Pembeli Mobil Bekas di Balai Lelang Didominasi Pedagang

Beli mobil bekas melalui balai lelang menawarkan harga pembuka yang terbilang kompetitif. Meski demikian, opsi ini masih belum banyak dilirik sebagian besar calon pembeli pribadi.

Masyarakat umum masih cenderung memilih berburu melalui bursa otomotif, diler konvensional, hingga marketplace. Padahal, unit yang ditawarkan di balai lelang tidak kalah menarik dari segi kondisi maupun variasi.

Agus Salim, Marketing Balai Lelang Megatama (Otolink) mengatakan, mayoritas peserta di balai lelang saat ini masih didominasi oleh para pedagang yang berniat menjual kembali unit tersebut.

Mobil bekas tarikan leasing di balai lelang

Ekspektasi Pembeli

"Perbandingan pedagang dan pengguna langsung (user) itu sekitar 70 banding 30. Kadang user kan ekspektasinya lebih tinggi. Datang ke lelang kaget kok kondisi mobilnya seperti ini (apa adanya)," ujar Agus kepada Kompas.com belum lama ini.

Ia menjelaskan, pembeli yang datang ke diler konvensional biasanya menerima unit yang sudah dirapikan atau "didandani". Berbeda halnya dengan balai lelang yang menyajikan kondisi kendaraan secara transparan dan apa adanya.

"Tipe-tipe pembelinya beragam. Ada yang maunya mulus, ada juga yang rusak sedikit. Tapi kalau di sini justru real, kita tahu ibaratnya baretnya di mana. Daripada beli di diler, sudah mulus tapi tidak tahu rekam jejak (history) sebelumnya," kata Agus.

Potensi Keuntungan dan Peralihan Menjadi Pedagang

Kondisi mobil yang transparan di balai lelang justru membuka peluang mendapatkan unit idaman dengan harga yang sepadan. Tak jarang pula ditemukan unit menarik dengan kondisi yang masih amat prima.

Agus mencontohkan, balai lelangnya pernah melepas unit mobil listrik BYD Sealion 7 yang terbilang gres.

"Pernah ada BYD Sealion 7, kondisinya masih mulus, dilepas Rp 550 juta dengan kilometer baru 2.000 km," ucapnya.

Fenomena menarik lainnya adalah bergesernya status pengguna langsung menjadi pedagang mendadak setelah berhasil memenangkan unit dari balai lelang.

Kendaraan yang dilelang Kejagung di BPA Fair 2026

"Kadang dari yang asalnya pemakai, niat awal beli lelang buat dipakai sendiri. Tapi begitu dibawa pulang dan dirapikan, ternyata ada saudara atau temannya yang berminat, akhirnya malah dijual lagi," kata Agus.

Melihat adanya selisih keuntungan yang lumayan, tidak sedikit pembeli perorangan yang akhirnya tergiur untuk kembali berburu unit di balai lelang.

"Lumayan juga masih ada untungnya. Ibaratnya kan besok bisa cari unit lagi ke balai lelang," ucap Agus.

Karena itu, berburu mobil di balai lelang bisa menjadi alternatif menarik baik untuk pemakaian pribadi. Kuncinya ada pada ketelitian calon pembeli dalam memeriksa kondisi fisik serta kelengkapan dokumen kendaraan sebelum mulai mengajukan penawaran.